20%的核心经销商,承担60%的销量;这是中国汽车市场的现实状况,也是中国车企招架风险的关键所在。 10月25日,东风雷诺的第四款国产车型——科雷缤在北京正式上市,在新车发布会

原创东风雷诺发布新品牌主张 推经销商扶持计划

20%的核心经销商,承担60%的销量;这是中国汽车市场的现实状况,也是中国车企招架风险的关键所在。

10月25日,东风雷诺的第四款国产车型——科雷缤在北京正式上市,在新车发布会现场,东风雷诺汽车有限公司总裁葛树文发布了东风雷诺的清新的中文品牌主张,就“雷诺品牌是什么”、“雷诺品牌能为中国消耗者做什么”、“雷诺品牌如何在中国的生存和发展”给出了回答。

经销送扶持计划

雷诺品牌的清新品牌主张是:悦本身,享生活。围绕着清新的品牌主张,推出了更进一步的“TOE诺相随”服务战略,为实现这一现在的,葛树文宣布,东风雷诺将于2020年完善在全国366个城市的服务网络全组织。

现在东风雷诺的总的经销商网络数目不到200家,面对现在汽车市场下滑的态势,东风雷诺如何实现短期内的网络膨胀,并吸引经销商投资人的偏重。

张开盈余76%

雷诺汽车全球副总裁、中国区主席福兰在批准《出走财经》专访时外示,由于在整个中国市场,一切品牌、一切汽车经销商,都处在专门挣扎的逆境当中。同样雷诺现在的“始要义务是扩展吾们的经销商网络”。

面对市场和企业需要显现的矛盾,福兰外示,东风雷诺已经“按照市场的趋势做了战略性调整,放缓添补经销商数目的步伐。吾们期待让现有经销商逐渐变得富强以后,再往安详和稳定发展更众经销商”。但出台了有关的经销商扶持计划。

其中一个最大计划就是,“尽最大的力凉协助他(现有的经销商)发展强大,能够往辐射周边附近一到三个相通城市。像一粒栽子,现有经销商有本身的区域四周,栽下这粒栽子以后,异日三四年的发展和扩展以后,再辐射到这些微型城市,新的微型城市机构才能够成为真切的服务商”。

此外,东风雷诺还将在本地市场营销和推广方面对经销商进走绝对的声援,“由于现在对于东风雷诺的经销商来讲,他们在吸引或者获客成本,相对于其他经销商更众。对雷诺品牌来讲,单个客户的获取成本,是要远高于其他品牌。因而单靠经销商本身往承担这个费用是不足的,吾们主要在本地推广和获客方面往进走声援”。

品牌新主张

按照“悦本身,享生活”的品牌中文主张,东风雷诺发布了有关的,“Easy Life 逸致生活”的产品战略和“TOE诺相随”的服务战略。这两大战略的推出,表现了东风雷诺积极组织、蓄势而走,为用户创造最大价值的信念。

“ Easy Life 逸致生活”是雷诺以生活为中心的品牌价值在产品上的承载,也是品牌在面对异日的新市场环境中决胜的关键。产品战略规划了四个层面的组织,即舒享时空设计、众元车型矩阵、全系动力组织和详细智能升级。

按照介绍,异日,东风雷诺将倚赖“3个1,即一年投放一款国产车,一年导入一款进口车,保证每个主要细分市场一款主力车型”、“2022年拥有11款在售车型”、“2025年详细电动化”和“动力总成5年15万质保拉长”等重磅举措,实现雷诺品牌在中国的详细发力。

升级后的“TOE诺相随”服务战略包括“一诺三随E生活”,不光是准许永世陪同的售后服务,更扩展至客户生活的圈层服务。

“一诺”,是在3年10万公里整车质保基础上,东风雷诺准许将全车系动力总成编制质保拉长至5年15万公里,这一准许更将追溯东风雷诺成立以来的16万车主。诺相随,就是众做一步,东风雷诺起终将用户放在最主要的位置。

“三随”,是随心、随时、随地,解决客户痛点。包括1对1专属服务,边远地区上门服务、24幼时全时在线,2幼时100%回响反映、2019岁暮前全国336个地级市实现100%遮盖等。秉承快相答、0期待、速补缀的服务准许,进一步升迁客户服务的专属感及便利性。

“E生活”就是Enjoy Life,享福生活。基于现有的100众个车主俱笑部,经由过程文化和价值不益看的认同与共鸣,东风雷诺不息打造高粘度的客户圈层。行为源自法国的汽车品牌,东风雷诺将法国的美食美酒、时装前卫、文化旅游、艺术鉴赏等带给车主,让用户真切的“悦本身 享生活”。

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